小小“蝴蝶结”带来翻番利润

义乌国际商贸城有家名叫沁濠针棉制品商行的小店，为应对招工难，店主巧妙地运用了逆向思维，从设计利润更高的新产品入手，以利润取胜。去年，小店销量虽有下降，工厂员工数量也少了10名，但利润却照样翻番。    新品利润是老产品的四倍

沁濠针棉制品商行在四区二楼26街。店主名叫周锦仙，以前是个幼儿园老师，后来跟随丈夫下海经商。

    昨天下午，记者来到这家离78号门不远的小店，看见右侧货架上摆满了两个款式的袖套：一款印着卡通图案，另一款绣有蝴蝶结。

    “一个是新品，一个是老产品。”周锦仙介绍起了自家产品，“别看它们同是袖套，新品的利润可是老产品的四倍哦。”

    卡通袖套的市场批发价为0.9元/双左右，而蝴蝶结袖套则可以卖到2元/双。她说，卡通图案的袖套已经卖了七八年，蝴蝶结袖套四个月前刚刚上市，不过已经卖出近40万双了；老款卡通图案袖套的销量比新款大，达到了60万双，但利润却不及新品。

    原来，袖套虽是日用品一类，但市场需求已发生变化，大家都喜欢好看的产品。如今日用品市场的流行趋势，已越来越向饰品和工艺品靠拢了，蝴蝶结袖套就是依照这一思维设计的。

    招工难商户被逼转型

所谓蝴蝶结袖套，就是在普通袖套上绣一个蝴蝶结，并在袖口处缝上一层网布，又称网布袖套。据悉，这款产品是夫妻俩从广东带回来的。

    2010年6月，夫妻俩曾到广东一个批发市场考察，在那待了三四天，带回了一些样品和照片。三个月后，蝴蝶结袖套上市了，不少客户纷纷下单。

    不过，记者了解到，迫使夫妻俩远赴广东取经的根本原因，并非因为老产品卖不动，而是这家小加工厂近年来遇到的招工难问题。

    沁濠针棉制品厂早先经营围裙生意，只有平车四五台。2003年初，围裙在当地非常红火，厂里许多工人或跳槽或单干。夫妻俩被迫转向做袖套，附带着做围裙。

    行情稍稍平稳后，夫妻俩继续做围裙生意，并将厂里的主打产品发展到三大类：围裙、罩衣和袖套。

    这三类产品均属于日用品，但旺季互相错开：市民身上衣服穿得少的时候，袖套最好卖；衣服多的时候，罩衣最畅销；衣服不多不少时，围裙的走量最大。

    2003年后，厂里员工基本上比较稳定，但到了2010年招工难的问题又显现出来了。

    “去年厂里的工人，走了不少。”周锦仙说，原先工厂约有50名平车工人，后来走了10多个，产能受到了限制。所以，夫妻俩不得不跑到广东看 看，市场上到底流行哪些款式。她认为，要想保证2010年赚的钱不比往年少，靠走量已经行不通了，那剩下的办法就是寻找新的产品，靠获得更大的利润率取 胜。

    现在，厂里专门加工蝴蝶结袖套的工人一天工资可以达到80元左右，比以前高出不少，工人们的积极性也越来越高。

    而正是凭借这款新品，沁濠针棉制品商行2010年的利润几乎是前年的两倍。

    商道：逆向思维成“终南捷径”

周锦仙把2010年称为自己的“转型年”，不光因为她寻找到了一款新产品，成功引导了流行趋势，更在于找到了一种新的思维模式。

    她认为，在加工型中小企业普通面临招工难的问题时，寻找或开发几款新产品，可以将因产能受限而失去的利润补回来。这种模式，一方面可以弥补工人流失，另一方面可以提升产品的附加值和档次。

    为了尽可能地开发市场，周锦仙还开发了适合办公室一族的半截袖套。这款袖套设计奇特，颇有艺术性。它的大小虽只有普通产品的一半，但价格比蝴蝶结袖套还高。“春节过后，这款产品的销量可能比那些老产品更好。”她非常看好半截袖套的市场前景。